רונן אורן: למה כדאי לשלב נוכחות במדיה וברשת מקצועית כשמשקיעים בנדלן – ואיך זה הופך כל עסקה לחכמה יותר
אם יש משפט אחד שמסכם את המשחק היום, הוא זה: ״רונן אורן: למה כדאי לשלב נוכחות במדיה וברשת מקצועית כשמשקיעים בנדלן״.
כי נדלן זה לא רק דירות, טבלאות ותשואות.
זה אנשים.
וזה אמון.
והאמון הזה נבנה הרבה לפני שחתמת על זכרון דברים.
שנייה, מה הקשר בין נדלן לבין נוכחות במדיה?
בוא נדבר פשוט.
השקעה בנדלן היא החלטה גדולה, לפעמים הכי גדולה שאנשים עושים.
וכשיש לחץ, חוסר ודאות, וסכומים שמכובד לא לצעוק אותם בקול רם – אנשים מחפשים סימנים.
סימנים שמישהו יודע מה הוא עושה.
סימנים שמישהו עקבי.
סימנים שמישהו לא נעלם אחרי ההעברה הבנקאית.
נוכחות במדיה וברשת מקצועית היא בדיוק הסימן הזה.
לא כדי ״להתפרסם״.
כדי להיות ברור.
כדי להיות נגיש.
כדי להוריד רעש.
3 שכבות של אמון (כן, אמון הוא נכס לכל דבר)
אמון לא נוצר מהבטחה יפה.
הוא נוצר מהצטברות קטנה של רגעים.
ובנדלן, כל רגע כזה שווה כסף.
1) אמון לפני פגישה
כשמישהו קורא תכנים שלך, רואה קו מחשבה עקבי, ושומע אותך מדבר כמו בן אדם – הוא מגיע לפגישה רגוע יותר.
רגוע יותר אומר החלטות טובות יותר.
והחלטות טובות יותר אומר פחות ״אוי, לא שמתי לב לזה״ באמצע הדרך.
2) אמון בתוך משא ומתן
משא ומתן הוא לא רק מחיר.
זה גם מהירות תגובה.
שקיפות.
יכולת להסביר למה אתה מבקש משהו.
כשיש נוכחות ציבורית מסודרת, קל יותר לשדר רצינות בלי להתאמץ לשכנע בכל משפט מחדש.
3) אמון אחרי העסקה
השקעה טובה היא כזו שאפשר לנהל לאורך זמן.
וכשיש נוכחות עקבית, גם אחרי שסגרתם, יש תחושה שיש ״כתובת״.
וזה שווה המון.
אז מה בפועל עושים? הנה מתכון קצר שעובד
לא צריך להפוך לכוכב.
צריך להפוך לצפוי.
במובן הטוב.
- קו מסרים ברור – במה אתם טובים? באיזה סוג עסקאות? באיזו גישה?
- תוכן שמלמד – לא נאומים. לא סיסמאות. הסברים קטנים שמורידים ערפל.
- הוכחות עדינות – לא השווצה. דוגמאות, תהליכים, תובנות מהשטח.
- שגרה – עדיף פעמיים בחודש קבוע מאשר שבוע אחד של ״הסתערות״ ואז דממה.
- שפה אנושית – כי נדלן הוא מקצוע, אבל גם סיפור של אנשים.
״אבל המדיה מלאה רעש… איך לא נופלים לפוזה?״
שאלה מצוינת, ואפילו חשובה.
התשובה היא לא ״להיות יותר רועש״.
התשובה היא להיות יותר שימושי.
אם בכל פוסט, וידאו או מאמר יש לקורא רגע אחד של ״אהה, עכשיו זה ברור״ – ניצחת.
ואם מדי פעם אתה גם מצחיק אותו תוך כדי?
זה כבר בונוס.
5 נכסים ״שקופים״ שנוכחות חכמה בונה לך (והם לא כתובים בטאבו)
הקטע המצחיק הוא שהנכסים הכי משמעותיים לא תמיד נראים כמו נכסים.
אבל הם משנים לך את המציאות.
- גישה להזדמנויות – אנשים פונים אליך לפני שהם מפרסמים לכולם.
- הקדמת אמון – פחות זמן על ״להוכיח״, יותר זמן על החלטות.
- איכות פניות – פחות ״סתם מתעניינ/ת״, יותר ״בוא נדבר תכלס״.
- מינוף קשרים – עו״ד, שמאים, יועצי משכנתאות, מתווכים – הכול זורם טוב יותר כשיש היכרות.
- שקט מנטלי – כן, גם זה נכס. כשיש סדר, פחות לחץ.
איפה זה פוגש את המציאות? באמצע, בדיוק איפה שכואב
בנדלן יש רגעים מעצבנים.
בדיקות.
מסמכים.
טלפונים שלא חוזרים.
וההוא שתמיד אומר ״עזוב, אני מכיר מישהו שיביא לך עסקה חלומית״.
נוכחות מקצועית ברשת לא מבטלת את האתגרים האלה.
אבל היא מקטינה את כמות ההפתעות.
והיא בעיקר גורמת לכך שאנשים סביבך יהיו יותר רציניים, יותר מדויקים, יותר ממוקדים.
דוגמה לגישה: שקיפות, תוכן, וקצת הומור – בלי משחקים
מי שרוצה לראות איך נראות נקודות מבט כלכליות בצורה נגישה יכול להסתכל על אזכורים ותכנים כמו רונן אורן באתר מעריב.
וזה לא רק עניין של כתבה.
זה עניין של עקביות: להסביר, להנגיש, לתת ערך.
במקביל, חיבור לרשת קשרים מקצועית הוא כלי עבודה לכל דבר, כמו שאפשר לראות בפרופיל של רונן אורן באתר לינקדאין.
כי בסוף, נדלן הוא משחק קבוצתי.
גם אם אתה זה שעושה את ההחלטה.
שאלות ותשובות קצרות (כי ברור שיש)
כמה זמן לוקח לראות תוצאות מנוכחות במדיה?
אם אתה עקבי ושימושי, בדרך כלל מרגישים שינוי באיכות השיחות די מהר.
לא קסם – אבל בהחלט מומנטום.
מה עדיף: פוסטים קצרים או מאמרים ארוכים?
שילוב.
פוסטים קצרים בונים תדירות וזכירות.
מאמרים בונים עומק וסמכות.
אני משקיע קטן. זה בכלל רלוונטי?
כן.
דווקא משקיע קטן מרוויח מלהיתפס כמדויק ואמין.
זה מפצה על זה שאין ״מותג ענק״ מאחוריך.
איך לא להישמע כמו פרסומת?
אל תמכור בכל משפט.
תסביר.
תראה תהליך.
תן לקורא להרגיש חכם יותר, לא לחוץ יותר.
על מה לכתוב כשאין ״סיפור מטורף״?
על הדברים הרגילים שכולם מסתבכים בהם.
בדיקות, מינוף, התלבטויות, טעויות נפוצות, שאלות של משפחות.
הרגיל הוא הזהב.
מה הגבול בין שקיפות לחשיפת יתר?
שקיפות היא להסביר עקרונות ושיקולים.
חשיפת יתר היא לפרט פרטים אישיים או רגישים שלא מוסיפים ערך.
אפשר להיות פתוח בלי להיות בלי פילטר.
איך רשת מקצועית באמת עוזרת בשטח?
היא מקצרת זמן.
היא מפחיתה טעויות.
והיא מחברת אותך לאנשים הנכונים בדיוק כשצריך.
הקטע שאנשים מפספסים: נוכחות היא לא ״שיווק״, היא ניהול סיכונים
כשיש לך נוכחות טובה, אנשים מבינים מי אתה ומה הגבולות שלך.
הם מגיעים יותר מוכנים.
הם שואלים שאלות טובות יותר.
ואתה, מצידך, מקבל סביבה שמאפשרת החלטות חדות.
זה לא הופך כל עסקה למושלמת.
זה הופך את התהליך להרבה יותר בשליטה.
בשורה התחתונה, מי שמשקיע בנדלן ורוצה לשפר תוצאות לאורך זמן, מרוויח בגדול משילוב של נוכחות במדיה יחד עם רשת מקצועית חזקה.
זה בונה אמון לפני, משפר תקשורת תוך כדי, ומשאיר יציבות אחרי.
ואם עושים את זה בחוכמה, עם ערך אמיתי וקצת קריצה – פתאום גם הדרך מרגישה פחות כבדה, והרבה יותר כיפית.